映像の訴求力を生かしてブランドリフトに貢献、急成長するオンライン動画広告のプラットフォームを提供する。

YouTubeなどを閲覧するとき、コンテンツの前に流れる動画広告。こうしたプレロール広告に代表されるオンライン動画広告が、いま急速に市場規模を広げている。先行するのは米国だが、日本でも2017年には約880億円のマーケットに成長すると予測されている。これほど急速に拡大している理由とは何か？チューブモーグルのスーザンサロップ氏は、「インターネットのインフラや視聴デバイス環境が整い、広告接点が多岐化してきた中で、態度変容を起こしやすいのがオンライン動画広告だという認識が、国内の広告主にも浸透し始めたから」だと説明する。

チューブモーグルは2006年に米国で創業。オンライン動画広告のプラットフォームを提供する企業としては米国最大級で、日本でも2013年からサービスを開始した。同社の主力はDSP(ディマンド・サイド・プラットフォーム)という領域だ。DSPとは広告主向けの出稿コントロールや投資最適化などをインターネット上で行うサービスのこと。同社のDSPは、多くの広告枠に対してフォーマットを問わず各デバイスに広告配信でき、リアルタイム入札システムでコストを最適化、狙った視聴者に広告配信できるという特徴がある。

創業者であるブレット・ウィルソンは、学生時代にオンラインビデオの分析調査サービスでビジネスコンテストに優勝。そこから事業がスタートしただけに、調査分析や各種ターゲティング、効果測定を含めたサポートに優位性を持っている。「グローバルに展開する企業なので、インバウンド、アウトバウンドに強い。海外で事業を展開したいと考える広告主が東南アジアや米国、中国、欧州など海外で動画広告を配信したり、海外の広告主が日本での事業参入にあたって利用するケースも多い」(スーザン 氏)という。

インターネット広告のさまざまなフォーマットの中でも、動画広告は映像による訴求力が強いため、ブランドリフト(ブランディング広告によって認知度や購買意欲が向上すること)を起こしやすいといわれている。「オンライン動画広告の場合、高い精度でターゲットをセグメントできるため、エッジの立った専用の動画クリエイティブが効果を発揮する。よって、TVCMの流用ではない専用の動画クリエイティブが増えており、同時にその質も求められるようになっている。オンライン動画広告は、広告主にもメディアにもメリットのあるマーケット。私たちはあくまでも黒子だが、この市場の品質や価値をさらに向上させるよう、スマホ時代の市場開拓にも寄与していきたい」とスーザン氏は意欲を見せる。EGGJAPANに入居する決め手となったのは、「丸の内という営業しやすい立地と、海外にも通用するブランド力、そして私たちのような、これから日本で頑張っていこうというプレイヤーが集まっている環境が魅力的だったから」。実際に他の入居企業とのコラボレーションが実現したり、新規顧客開拓のためのイベントを開催するなど、同社が日本で飛躍する原動力となっているという。